가계약금 냈는데 위약금 9000만원? 분양 사기 실제 사례와 주의점

분양사무소에서 절대 사인하면 안 되는 이유

요즘 길거리나 SNS를 보다 보면 분양사무소 연락을 한 번쯤 받아보셨을 겁니다. 가볍게 구경만 하자는 마음으로 모델하우스를 방문했다가, 인생이 송두리째 흔들리는 계약을 하게 되는 경우도 실제로 벌어지고 있습니다. 오늘은 실제로 접수된 너무나도 안타까운 사연을 바탕으로, 왜 분양 현장에서 가계약금과 서명이 위험한지, 그리고 일반인이 어디서 가장 크게 함정에 빠지는지 현실적으로 짚어보려 합니다.

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5시간 동안 붙잡힌 모델하우스, 평범한 가장의 선택

사연의 주인공은 경기도에 거주하는 30대 직장인이자 가장이었습니다. SNS 광고를 통해 타운하우스 모델하우스를 방문했고, 처음에는 자금 여력이 없어 단순 구경 목적이었습니다.

하지만 현장은 전혀 달랐습니다.
계약하지 않으면 바보다
이번이 마지막 기회다
신혼부부라 대출이 80퍼센트까지 가능하다

이런 말들이 쉬지 않고 이어졌고, 결국 5시간 넘게 머무르며 심리적으로 몰린 상태에서 계약서에 서명을 하게 됩니다. 이 지점이 모든 문제의 시작이었습니다.

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가계약금 1000만 원, 그런데 계약금은 9000만 원?

주인공은 분양가 약 9억 원짜리 주택에 대해
가계약금 명목으로 1000만 원
발코니 확장비 명목으로 추가 입금

을 했습니다. 일반인의 상식으로는 가계약금은 말 그대로 임시 보증금, 마음이 바뀌면 포기하고 끝이라고 생각하기 쉽습니다.

하지만 법원의 판단은 달랐습니다.

항목	일반인의 인식	법원의 판단
가계약금	임시 예약금	계약 성립의 일부
서명	형식적인 절차	계약 의사 확정
위약금	가계약금 포기	분양가 10퍼센트

법원은 이미 계약이 성립됐다고 보았고, 해제하려면 전체 계약금 10퍼센트인 9000만 원을 지급해야 한다는 결론이 내려졌습니다.

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왜 계약이 성립했다고 본 걸까

핵심은 딱 세 가지입니다.

첫째, 매매 목적물이 특정돼 있었다는 점
어느 동, 어느 타입인지 명확했다는 겁니다.

 

둘째, 분양가와 계약금 구조가 계약서에 기재돼 있었다는 점
중도금, 잔금 일정까지 정해져 있었다면 계약 요건은 충족됩니다.

 

셋째, 서명
이 한 번의 서명이 모든 걸 결정지었습니다.

가계약이라는 단어는 법적으로 큰 의미가 없습니다. 계약서에 서명하는 순간, 명칭이 무엇이든 계약은 계약입니다.

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왜 전화권유판매 철회도 안 통했을까

사연자는 방문판매법과 전화권유판매법을 근거로 계약 철회를 요청했습니다.

하지만 법원은
모델하우스 방문
직접 서명
충분한 설명 시간

을 이유로 단순한 전화권유 계약이 아니라고 판단했습니다. 감금에 가까운 분위기였다고 느꼈더라도, 법적으로는 자유로운 의사결정이 가능했다고 본 것입니다.

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판결 이후, 남은 건 절망뿐

1심 패소.
위약금 9000만 원.

한 가정의 가장에게 이 금액은 현실적으로 감당하기 어려운 수준입니다. 사연 속 문장 하나가 계속 마음에 남습니다.

누군가 죽어야 사회가 돌아보는 걸까요

이 문장은 분양 현장의 압박 영업이 얼마나 사람을 벼랑 끝으로 몰아넣을 수 있는지를 그대로 보여줍니다.

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분양 현장에서 반드시 기억해야 할 현실적인 조언

이 사례를 보며 제가 개인적으로 느낀 점을 정리해 보면 이렇습니다.

첫째, 가계약금이라는 말에 절대 속지 마세요
금액이 적어도 계약서에 서명하면 계약입니다.

 

둘째, 서명은 최종 결정일 때만 하세요
집에 와서 생각해 보겠다는 선택지는 서명 후에는 사라집니다.

 

셋째, 장시간 설명은 전략입니다
5시간 설명은 친절이 아니라 압박입니다.

 

넷째, 오늘 안 하면 끝이라는 말은 거의 거짓입니다
부동산은 하루 만에 사라지지 않습니다.

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개인적인 생각, 계약은 감정이 아닌 거리에서

분양사무소는 감정을 자극하는 공간입니다.
가족
미래
내 집 마련
기회 상실 공포

 

이 모든 걸 한 번에 건드립니다. 하지만 계약은 감정이 아니라 거리에서 해야 합니다. 집 밖으로 나와 하룻밤만 지나도 생각은 달라집니다. 그 하룻밤을 없애기 위해 그들은 가계약금을 요구합니다.

이 글을 읽는 분들만큼은 제발 같은 실수를 반복하지 않으셨으면 합니다. 계약서 앞에서는 착한 사람이 아니라, 냉정한 사람이 살아남습니다.

 

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